• 恒峰娱乐
  • 关于恒峰
  • 企业荣誉
  • 公司简介
  • 集团新闻
  • 客户案例
  • 投诉建议
  • 联系我们
  • 您当前的位置:首页 > 客户案例

    永利会在线平台:休闲食品营销告别乱撒网 玛氏德芙 X 永辉一键开启社交电商高转化

    时间:2019-02-05 18:14:22  来源:本站  作者:

      以往,快消休闲类食品通常以“广投放”的策略取胜,以高曝光去影响潜在消费人群。这种方式不仅要消耗大量成本且效率难以保证,究其本质,源于营销与场景的割裂,让品牌面临转化链路难以有效追踪,效果难以准确衡量,以及资产难以沉淀三大难题。

      随着社交平台、数据生态和数字技术逐渐成为营销发展的驱动力,品牌开始从中寻求解决老问题的新办法。永利会在线平台今年9月教师节前夕,玛氏集团携手永辉生活,借助营销服务线的朋友圈广告、小程序电商等数字化商业工具,为旗下德芙品牌进行了基于智慧零售与社交电商理念的节日营销,并成为行业首例超高效社交场景流量分发的案例。

      9月教师节来临之际,玛氏德芙准备以“一份甜蜜送老师”为主题,进行节日场景下的营销投放。如何解决休闲食品类的投放痛点,实现品商合一、高效转化,成为品牌希望解决的问题。

      配合品牌的营销目标,永利会在线平台腾讯广告营销服务线一方面通过数据生态精选投放对象,一方面联手永辉,借助小程序电商为线上、线下转化引流等智慧零售解决方案,在高效触达消费群体的同时实现一键转化,全渠道核销及用户留存,为品牌解决营销难题,显著提升业绩。

      准确选择投放目标,是实现高转化的前提。为此,腾讯广告营销服务线借助腾讯数据生态和数字技术,对投放目标进行与转化结果相关的多维度洞察:

      配合LBS连通转化渠道:在6座参与投放的城市中,选择永辉门店5公里内人群进行投放,以便使广告能够有效连接下一步的转化。

      本次投放的朋友圈广告,在点击后,即直链至“永辉生活”小程序的落地页,提示用户领取不同面额的优惠券,并可通过线上、线下进行全渠道的卡券核销,完成转化。

      除了线上下单,小程序也能通过LBS功能,为用户查找最近的永辉门店。消费者到店后可通过微信支付,直接核销优惠券。

      从广告投放,到小程序电商线上、线下全渠道核销,通过打通零售转化全链路,使本次营销获得了不俗的成果。数据显示领券率达到82.8%,核销率达25%,而且小程序引流的新客占比超过5成,为品牌找到大量潜在新客。在高效引流的同时,此次营销还获得了超过22,000的小程序用户留存。对比小程序22,079的访问量,留存率接近100%——整个营销链路在各个环节对流量的超高效利用。

      随着流量红利近于枯竭,内容运营形式难以复制,品牌也势必会持续探索精细化运营,并在此基础上寻求品效合一、“营”“销”融合的商业新思路。通过腾讯广告营销服务线的社交数据洞察,加上智慧零售生态的连接转化,腾讯与永辉为玛氏德芙带来了社交电商的新玩法。这也为食品行业电商营销与智慧零售的尝试提供了一次良好借鉴。

    来顶一下
    推荐资讯
    相关文章
      无相关信息
    栏目更新
    栏目热门